【史提觀點】促銷兼做內部行銷--威寶以小搏大 全體總動員力圖市占率

威寶電信積極衝高用戶數量與刺激消費需求的動作，讓市場老大哥不敢掉以輕心。新品牌從當初開創期主打影像電話、跨國漫遊優惠，一直到最近的網內互打免費、以日計費的3.5G無線上網費率與現在推出的月租破盤優惠等等…一連串的動作只為懇請您採取一個動作---辦個威寶門號！

消費者請不動的原因很多，但是等到把問題一一解決，企業也差不多要倒了，緩不濟急呀！於是威寶總經理立刻將過去中華電信的「全員行銷」這一招搬到威寶，企圖短時間衝出更多用戶數。成效是否能立竿見影，有待觀察，但確定的是威寶電信推出的員工優惠以及「透過內部員工申辦」取得優惠的促銷方式，無論實質上對(外在)消費者或公司內部員工而言，都是有所受益的。如果能在加上媒體宣傳加以放大，其實不但是個很好的促銷，也達成公司內部行銷功能。

唯一要擔心的是：「威寶」這個電信品牌的品牌價值，是否已經與「最便宜」劃上等號？另外，如果最便宜還無法成為最大量，那問題出在哪裡…呢？

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下一波電信割喉戰 行動上網費率 威寶擬砍一半
工商時報/科技要聞/A9版　林淑惠／台北報導
2009/2/23
行動上網價格戰一觸即發！威寶電信最近發動全員行銷，月租375 元行動上網吃到飽，價格只有電信三雄一半甚至更低。市場人士認為，行動上網費率將成為繼去年的網內互打免費，今年電信市場最火熱的戰場。

威寶電信總經理張豐雄證實，最近確實發動全員行銷，員工月繳375元就可以無限上網，但只針對員工及員工眷屬。不過，據了解，儘管公司只針對公司內部員工促銷，但不少經常跑外務、或者需要以無線網卡隨時隨地上網的民眾，也積極透過員工介紹，爭相申請。

據透露，威寶電信將進一步計畫在下周宣佈，針對消費市場及一般民眾推出全新行動上網費率，吃到飽行動上網月租費將由目前月繳750元、大幅降低至500元以下，內部並正就是否降至400元上下、評估可行性。

電信三雄目前祭出的行動上網吃到飽費率，月租費從699元到850元不等，針對不少民眾偶而在外上網需求，包括中華電、台灣大及威寶電信都在去年相繼推出日租型行動上網費率，不過，目前選擇購買無線網卡、及選用吃到飽方案的用戶占比還是比較高。

市場人士分析，一旦威寶率先發動行動上網吃到飽價格戰，電信市場的價格戰，將從去年亞太、威寶及大眾電在語音費率市場掀起起的網內互打免費，今年移轉到行動上網割喉戰。

張豐雄強調，公司現有2.5萬行動上網用戶，今年究竟能衝出多少新增用戶？要看這一波全員行銷能不能奏效，目前並未訂出年度挑戰目標，但據了解，由於375元的行動上網吃到飽費率，與目前中華電信電話撥接上網包月制、以及同等級ADSL費率相近，不少民眾透過員工訂購，並依規定、一簽就是2年合約。

威寶、亞太及大眾電信去年靠著網內互打免費，拉走近百萬左右用戶，讓電信三雄個個恨得牙癢癢，台灣大及遠傳電後來分別祭出免費贈送通話費，中華電信也打出「2人行」的網內互打反擊。

今年，威寶率先往行動上網市場另闢戰場，而在電信三小積極進行客戶挖角行動之下，電信三雄今年不僅僅要面對NCC於4月再降行動電話語音通話費，還要面臨同業低價挖客戶，勢必有一場硬仗要打。